厨卫专用空调
博伸厨房空调是如何打造“厨房空调”细分品类?
来源: | 作者:博伸厨房专用空调 | 发布时间: 2021-03-18 | 355 次浏览 | 分享到:
提到空调,就会想到格力,提到冰箱,就会想到西门子,提到矿泉水,就会想到农夫山泉,提到可乐就会想到可口可乐与百事......

这是为什么呢?

因为凡是高知名度的品牌都有个共同特征,就是在某个品类领域,第一时间抢占了消费者的心智。

对于新国货博伸厨房空调来讲,想要在市场竞争中拥有自己的一席之地,要么成为这个品类的第一,要么重新打造一个新的细分品类

博伸就是通过自己的专注与创新,打造了“厨房空调”品类优势。



博伸,经过对厨房空调细分领域的不断深耕,慢慢已经成为该领域的“百事”或者“可口可乐”,面对风云变幻的市场,博伸从创立开始是如何守着初心顺势而为,进而增强品牌旺盛的生命力?

  一、专注“厨房空调”品类,
聚焦厨房烹饪环境改善,通过产品力俘获用户

品类的定位,对于一个品牌而言,实际上就是定存亡!因为一个品类的确定在很大程度上决定了品牌未来的发展空间。

品类和后期的销售与市场拓展关系很大,抢占一个细分品类,更容易在市场群体中引爆。最好的定位策略,就是成为某个细分品类的第一或者是唯一,这是进入用户心智的一条捷径。因为大家往往都会记得第一和唯一。

博伸就是专注于“厨房空调”这个厨房顶部集成电器的细分品类,并且强势发力,力争成为这个品类的主导者,从而拥有自己的舞台。

在博伸专注厨房空调的背后,我们可以看出这个品牌对用户的极致洞察:

首先,它满足了中国家庭对于厨房烹饪环境改善的细分需求。提出聚焦“煮妇”这个核心群体,这群人一般都经历过夏日高温高油烟厨房环境的“艰辛”与“折磨”,同时她们也是一家人爱的源头,没有她们在厨房里忙碌后的一日三餐,家就不能称之为“家”。

所以关注这一群体烹饪环境的改善,是社会和家庭共同的使命。

中国传统的烹饪习惯与西方有着很大的区别,厨房的环境也有着很大的局限性,所以博伸厨房空调在设计研发的时候就着重考虑了这一特殊性,对产品的功能结构进行调整,生产了不带室外机的厨房空调。



同时为了不影响整体厨房空间的美观,厨房空调采用隐藏式安装,与高颜值的顶部相结合,让厨房环境不仅从功能上也从外观上得到了从没有过的提升。

                     二、多渠道营销策略,
                    抢占“厨房空调”江湖,强化品牌影响力

精准切入一个细分领域,聚焦核心的产品,只是一个品牌的开始,选定了赛道和定位还不够,如果没有有效的营销传导也没用,毕竟品牌的终极还是用户。

因此,对于品牌来讲,还需要通过不断的营销发力将自己产品的独特优势和品牌的核心价值有效触达用户,建立用户对品牌的深度认知,从而形成品牌的影响力。

简而言之,营销的终极目标就是让品牌和品类划等号,让品牌成为这个品类的代名词,也就是形成”博伸=厨房空调“这一品牌印象,让用户想到厨房空调这个品类的时候,就能联想到博伸。

于是博伸通过“互联网+实体”的模式,以互联网作为引流工具,将用户群体往实体店导流,形成与用户的初次接触,然后通过实体店的深度体验,让用户对博伸厨房空调产生更深的记忆。

除了用户,在业内博伸也展开了品牌的强势告白。行业展会、建博会、行业直播发布会等也频繁亮相,这些不仅能够展现品牌的最前沿的态度,而且也便于掌控品类领域的话语权。

博伸显然深谙此营销之道。我们看到,博伸实现层层占圈,抢占了“厨房空调”的行业江湖,同时展现了品牌对厨房空调品类的深耕,强化了博伸和厨房空调的关联性,并且最重要的是彰显了品牌在厨房空调领域的主导权。

此外,为了拉近品牌和用户的距离,让用户近距离真实感受品牌和产品体验,博伸还打造了主题房车体验模式,将自己品牌的旗舰店终端形象与房车进行走心的结合,并融入厨房空调的产品,大大增加了用户对品牌的好感度。



相信在厨房空调这一细分领域里,博伸厨房空调,一定可以成为中国厨房的骄傲。